Kako treba da izgleda kvalitetan pitch?

By November 16, 2017Blog
pitch_1

Elevator pitch je sažet, jasan i precizno osmišljen govor kojim na najjednostavniji mogući način predstavljate sebe, svoju organizaciju ili poslovnu ideju.

Ukoliko ste osmislili odličan projekat koji biste želeli da pokrenete, neophodno je da ga što bolje prenesete drugima i probudite interesovanje potencijalnih partnera ili investitora. Iako se možda čini jednostavno, kvalitetna pitch prezentacija zahteva intenzivnu pripremu i vežbu. Mi vam ovom prilikom navodimo nekoliko saveta kako da svoj budući poslovni poduhvat prikažete u najboljem mogućem svetlu. 🙂

pitch_1Ko je vaša publika?

Pre nego što uopšte krenete sa kreiranjem pitch prezentacije, izuzetno je važno da se informišete o osobi ili grupi kojoj ćete izlagati svoju ideju. Ne postoji jedinstveni obrazac koji biste mogli da primenite u svakoj situaciji, već je neophodno da svoj sadržaj prilagodite publici kojoj se obraćate – nije isto da li razgovarate sa budućim poslovnim partnerom ili klijentom kojem želite da prodate svoj proizvod.

Šta je ono što vi imate da ponudite?

Da biste ostavili dobar utisak, potrebno je da do detalja razradite svoju zamisao. Bitno je da znate koje su prednosti onoga što prezentujete i kakvu korist vaša ideja može da donese drugima. Preduzetnici često prave grešku na početku svoje karijere jer se fokusiraju na ono što je važno za njih same umesto za osobu kojoj se predstavljaju.

Pažljivo osmislite uvodnu rečenicu

Već u prvih nekoliko sekundi treba da zaintersujete onoga sa kim razgovarate kako biste bili sigurni da ćete do kraja biti pažljivo saslušani. Posvetite vreme kreiranju kvalitetnog uvoda koji će od samog početka svu pažnju usmeriti na vas. To može biti neka duhovita, zanimljiva rečenica ili retoričko pitanje koje će slušaoca navesti na razmišljanje.

pitch_2Ostavite po strani suvišne detalje

Vrlo je važno da razumete koja je osnovna svrha pitch prezentacije. Kao što smo već napomenuli, ona treba da bude informativna, ali kratka – uglavnom ćete imati svega nekoliko minuta da privučete pažnju. Ovo je samo uvod u vaš projekat i ne očekuje se da kažete sve što on podrazumeva, već da izdvojite najbitnije stavke za koje verujete da će vam obezbediti dalji razgovor i saradnju sa zainteresovanom stranom.

Utvrdite prioritete

Ukoliko vaš proizvod ili usluga rešava nekoliko različitih problema, skoncentrišite se na onaj najvažniji i za njega maksimalno razradite svoje rešenje. Ne zaboravite da vam je vreme ograničeno!

Volite svoju ideju

Kada neko sa puno energije i entuzijazma govori o onome što radi, neminovno ostavlja jači utisak na osobu koja ga sluša. Naravno da vam nije u interesu da uspavate svog sagovornika monotonim tonom i jednoličnim govorom. Pokažite da ste zaista “zagrejani” za ideju koju predstavljate i publika će to sigurno osetiti. 🙂

pitch_3Vežbajte, vežbajte, vežbajte!

Iako ste sigurno bezbroj puta čuli frazu “vežbom do savršenstva”, ni ovom prilikom ne možemo da je izostavimo. Definitivno ne želite da vam se desi da pred veoma važnom osobom ili širokim auditorijumom krenete da zamuckujete ili ne znate šta sledeće treba da kažete. Naravno, uvek postoji mogućnost da se desi neka greškica ili blokada, ali vam niko to neće zameriti ako odmah hrabro nastavite svoje izlaganje. Ponavljanjem svog govora pred bliskim ljudima, ili čak ogledalom :), smanjujete verovatnoću da se nađete u neprijatnoj situaciji ili da izostavite nešto važno što je trebalo da napomenete.  

Šta očekujete od pitch prezentacije?

Sve što radite na poslovnom planu treba da ima neku svrhu, pa tako i vaša pitch prezentacija. Svakako da je suština ostaviti dobar utisak, ali morate konkretnije da definišete kakav ishod očekujete od svog izlaganja i šta biste voleli da bude sledeći korak. Da li želite da vam osoba postavlja dodatna pitanja, upozna vas sa nekim ili da zakaže sastanak radi detaljnijeg razgovora?

Ne odustajte!

Moguće je da vaš pitch neće biti ni blizu onoga što ste zamislili prvih nekoliko puta i to je sasvim normalno. Koliko god vremena i napora uložili u samu pripremu, postoji mnogo faktora koji utiču na vaše izlaganje – trema, psihofizičko stanje vas ili osobe kojoj se obraćate, okolnosti u kojima komunicirate i slično. Ako se desi da ne uspete da ostvarite željeni razultat iz prvog pokušaja, nikako ne dozvolite da vas to obeshrabri. Prilika je mnogo i ukoliko ste dovoljno istrajni, ubrzo ćete naći onu pravu. 🙂

Evo sjajne mogućnosti da primenite naučeno!

Ukoliko se još uvek premišljate da li da se prijavite za Startup Weekend Novi Sad i razvijate svoje pitch veštine, predlažemo vam da pročitate ovaj tekst, i nakon toga obezbedite svoje učešće preko zvanične eventbrite stranice događaja.

Autor: Dajana Dulić

Leave a Reply

This site uses Akismet to reduce spam. Learn how your comment data is processed.